Bagaimana Siklus Hidup Produk Teori MBA Membantu Anda Dengan Penjualan Online Dalam Bisnis Kecil Anda?

Penjualan

Suatu hari saya berbicara dengan seorang pengusaha yang menjual dagangannya di eBay dan Amazon. Bisnisnya berjalan dengan baik, tetapi dia benar-benar ingin mendapatkan $ 10K per bulan dalam penjualan tanpa terlalu banyak menghabiskan waktunya, karena dia adalah orang yang percaya dalam berbagai aliran pendapatan dan ingin memperluas model bisnis lainnya juga. Saran saya adalah untuk memperkenalkan produk-produk baru secara konstan, tetapi dengan basis waktu yang strategis. Oke, ayo bicara tentang ini.

Pernahkah Anda melihat grafik Siklus Hidup Produk dalam Buku Teks Bisnis? Nah, jika demikian yang Anda lihat adalah ajaran tradisional ‘siklus hidup produk’ yang mereka ajarkan di sekolah MBA, merchandising ritel, dan kelas pemasaran. Namun, kita dapat mengambil konsep ini dan menggunakannya untuk penjualan online dan penjadwalan produk baru, pertimbangkan konsep iniĀ judi online.

Kemudian, gambarkan ‘kurva gundukan’ dan ketika mulai pada titik tertalnya, itu adalah waktu yang tepat untuk memperkenalkan produk baru dan memulainya karena pada akhirnya produk pertama akan menjadi dataran tinggi. Jika Anda melakukannya dengan benar, produk baru itu akan mulai menjadi hiperbolik dan membedah puncak siklus hidup produk pertama. Jika Anda ingin tetap hiperbolik Anda harus terus memperkenalkan produk dengan cara ini, yang merupakan jenis perusahaan seperti yang dilakukan oleh Proctor and Gamble dan GE.

Sebuah studi kasus yang sangat menarik adalah INTEL dan Apple ketika mereka mencoba untuk tetap berada di zona manis dengan keuntungan tinggi, hal itu menakjubkan bagi harga saham mereka. Jika Anda memiliki produk hebat yang benar-benar memasak tetapi memiliki siklus hidup yang lebih pendek (contoh: ponsel, chip, dan mungkin add-on jejaring sosial atau fitur baru) maka Anda dapat mempertahankan harga tinggi dan pergi untuk ‘pengadopsi awal ‘teknologi atau perusahaan yang membeli produk Anda sehingga mereka dapat tetap berada di tepi pendarahan dalam kasus AMD atau INTEL.

Dalam melihat konsep itu, Anda dapat melihat konsep itu bekerja untuk seseorang yang menjual banyak produk berbeda secara online. Anda mungkin bisa tahu ketika Anda memiliki produk meteorit yang akan bergerak cepat, tetapi terbakar, sehingga Anda meluncurkan produk baru Anda ketika penjualan Anda meniupnya, karena segera mereka akan terbakar, dan Anda tidak ingin penjualan per bulan Anda ke tangki, dan meninggalkan Anda dalam krisis arus kas. Lihatlah titik itu dari sudut pandang strategis.

Saya pikir Anda dapat menggunakan beberapa rumus matematika untuk mengetahui hal ini, dan saya membayangkan suatu hari nanti beberapa perangkat lunak Oracle atau SAP terhubung ke sistem saraf digital perusahaan (Bill Gates buku; “The Road Ahead” referensi) di mana sistem Intelligent Artificial yang melacak semua outlet dan penjualan, inventaris secara real time akan dapat melakukan ini dengan akurasi 90%, dan itu akan memberikan informasi yang diperlukan eksekutif untuk merencanakan dan menyusun strategi untuk belanja modal, eksploitasi inovasi dan arus kas. Tetapi Anda dapat melakukannya dengan tangan panjang menggunakan matematika yang sama, karena bisnis kecil Anda tidak begitu rumit; namun.

Yang terbaik dari semua itu adalah Anda dapat memecah bisnis Anda menjadi komponen dan kategori produk dan kemudian Anda akan memiliki gambaran besar tentang apa yang Anda lakukan dan merencanakan sebuah kursus EXACATTACKILY di mana Anda ingin pergi; kemana kamu akan pergi! Pikirkan Itu.

Continue Reading